Wie entsteht der Marktwert einer Immobilie?
Wie wird ein realistischer Verkaufspreis gefunden?
Welche Faktoren den Marktwert beeinflussen.
Worauf es bei der Preisfindung ankommt.
Podcast: Haus.Kauf.Verkauf.
Folge: #20
Stand: Juni 2026
KURZBESCHREIBUNG
Warum verkauft sich eine Immobilie innerhalb weniger Tage, während eine andere monatelang online steht? In dieser Folge sprechen Peter Josef Binder und Bettina Michelsen über die häufigsten Ursachen für lange Vermarktungszeiten. Anhand echter Beispiele aus ihrer täglichen Praxis zeigen sie, welche Rolle Preis, Präsentation, Vermarktungsstart, Zielgruppe und Emotionen beim Immobilienverkauf spielen.
HINTERGRUND
Viele Eigentümer gehen davon aus, dass sich eine gute Immobilie von selbst verkauft. Die Praxis zeigt jedoch, dass selbst attraktive Häuser und Wohnungen lange am Markt bleiben können, wenn wichtige Faktoren nicht zusammenpassen.
In dieser Folge berichten wir von echten Fällen aus unserem Berufsalltag: von einer Erbengemeinschaft, die zunächst selbst verkaufen wollte, von einem außergewöhnlichen Bauernhof mit Traktor und von Eigentümern, denen der Abschied von ihrem Zuhause schwerfiel.
Dabei wird deutlich:
Nicht die Immobilie allein entscheidet über den Verkaufserfolg. Oft sind es die richtige Vorbereitung, die passende Zielgruppe und ein realistischer Blick auf den Markt, die den Unterschied machen.
UNSERE EINSCHÄTZUNG
Unsere Erfahrung aus vielen Jahren Immobilienvermittlung zeigt:
Wenn eine Immobilie lange online steht, liegt das selten an einem einzigen Grund. Häufig kommen mehrere Faktoren zusammen – beispielsweise ein unrealistischer Angebotspreis, ungeeignete Fotos, ein verschenkter Vermarktungsstart oder eine sehr spezielle Zielgruppe.
Gleichzeitig haben wir gelernt:
Für jede Immobilie gibt es einen Käufer. Die Frage ist meist nicht ob, sondern wann – und zu welchem Preis.
Deshalb lohnt es sich, bei längeren Vermarktungszeiten genauer hinzuschauen und mögliche Ursachen frühzeitig zu erkennen.
Bei uns geht es nicht um schnellen Verkauf.
Es geht um gute Entscheidungen.
Wir hören zu. Wir beraten ehrlich.
Und wir bleiben an Ihrer Seite – bis alles passt.
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Fragen & Antworten FAQ
Häufige Fragen zum Thema
Viele Aufrufe bedeuten nicht automatisch ernsthafte Kaufinteressenten. Häufig passen Preis, Präsentation oder Zielgruppenansprache nicht optimal zusammen.
Hier mehr zum Thema Immobilienverkauf
Fotos entscheiden oft darüber, ob Interessenten überhaupt weiterlesen. Professionelle Bilder sorgen für einen besseren ersten Eindruck und erhöhen die Aufmerksamkeit.
Hier mehr zum Thema Vermarktung.
Wichtig sind vor allem Ordnung, Helligkeit, Sauberkeit und eine angenehme Atmosphäre. Käufer sollten sich auf die Immobilie konzentrieren können – nicht auf Ablenkungen.
Mehr dazu:
„Warum kauft das keiner? Die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf“
Ein realistischer Angebotspreis sorgt dafür, dass die richtigen Interessenten zur Besichtigung kommen. Ist der Preis zu hoch angesetzt, werden Schwächen oft kritischer bewertet.
Weitere Informationen:
und
„Warum viele Verkäufer ihre Immobilie emotional völlig falsch einschätzen“
Unsere Erfahrung zeigt: Für jede Immobilie gibt es einen Käufer. Entscheidend sind die richtige Vermarktung, die passende Zielgruppe und ein marktgerechter Preis.
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