Wie entsteht der Marktwert einer Immobilie?
Wie wird ein realistischer Verkaufspreis gefunden?
Welche Faktoren den Marktwert beeinflussen.
Worauf es bei der Preisfindung ankommt.
Podcast: Haus.Kauf.Verkauf.
Folge: #19
Stand: Juni 2026
KURZBESCHREIBUNG
Viele Eigentümer konzentrieren sich auf Preis, Wohnfläche oder Ausstattung. Käufer erleben eine Immobilie jedoch zunächst mit ihren Sinnen. Gerüche, Licht, Ordnung und Atmosphäre beeinflussen oft schon in den ersten Sekunden, wie eine Immobilie wahrgenommen wird. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum der erste Eindruck bei Besichtigungen häufig mehr Wirkung hat als viele Fakten.
HINTERGRUND
Die meisten Kaufinteressenten kommen offen und neugierig zu einer Besichtigung. Schließlich haben sie sich bereits mit dem Exposé beschäftigt und bewusst einen Termin vereinbart.
Trotzdem entstehen häufig bereits in den ersten Momenten Eindrücke, die die gesamte weitere Wahrnehmung beeinflussen.
Eigentümer leben oft viele Jahre in ihrer Immobilie. Dadurch gewöhnt man sich an Gerüche, Abläufe, Gegenstände oder bestimmte Gegebenheiten. Käufer erleben die Immobilie dagegen zum ersten Mal.
Genau daraus entstehen häufig Missverständnisse:
Unsere Erfahrung zeigt jedoch, dass Käufer viele dieser Dinge sofort wahrnehmen und daraus Rückschlüsse ziehen.
In dieser Folge sprechen wir anhand echter Praxisbeispiele darüber, wie Eigentümer ihre Immobilie mit den Augen eines Käufers betrachten können.
UNSERE EINSCHÄTZUNG
Der erste Eindruck verkauft keine Immobilie.
Er entscheidet jedoch häufig darüber, wie die folgenden 30 Minuten wahrgenommen werden.
Dabei geht es nicht darum, Mängel zu verstecken oder eine Immobilie künstlich aufzuwerten. Vielmehr sollten vermeidbare Hindernisse beseitigt werden, damit sich Interessenten auf das Wesentliche konzentrieren können.
Oft sind es nicht die großen Mängel, die einen Verkauf erschweren.
Es sind die kleinen Zweifel.
Wer diese Dinge rechtzeitig erkennt und beseitigt, schafft bessere Voraussetzungen für erfolgreiche Besichtigungen und häufig auch für bessere Verkaufsergebnisse.
Bei uns geht es nicht um schnellen Verkauf.
Es geht um gute Entscheidungen.
Wir hören zu. Wir beraten ehrlich.
Und wir bleiben an Ihrer Seite – bis alles passt.
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Häufige Fragen zum Thema
Nicht allein. Allerdings beeinflusst der erste Eindruck oft die gesamte weitere Wahrnehmung einer Besichtigung. Käufer betrachten Räume, Ausstattung und mögliche Mängel häufig durch die Brille dieses ersten Eindrucks.
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